LinkedIn InMail: Estrategias para una comunicación efectiva en la red profesional 

¿Quieres comenzar a ofrecer tus servicios online como trabajador remoto? Entonces necesitas tener un buen perfil de LinkedIn. Esta red de profesionales se ha convertido en el espacio virtual ideal para darte a conocer y para encontrar empleo.

Por supuesto, existen diversas maneras de triunfar por medio de LinkedIn y muchos suelen quedarse tan solo con la opción de buscar en la sección de “Empleos”.

Si formas parte de ese grupo, necesitas saber que hay muchísimas otras formas de llegar a clientes potenciales a través de esta red. Y es que, al tratarse de una red social, puedes aplicar estrategias de marketing en ella para hacerle publicidad a tus servicios.

De seguro ya has trabajado con el email marketing y tienes que saber que puedes establecer una estrategia similar con LinkedIn InMail. ¡Aquí te explicamos cómo hacerlo!

¿Qué es LinkedIn InMail?

Es una herramienta de comunicación dentro de LinkedIn con la cual podrás enviarles mensajes a personas con las que no estés conectado.

Recuerda que los mensajes directos dentro de esta red solo pueden enviarse a contactos con los que tengas una conexión dentro de la plataforma y los InMails nacen como una segunda alternativa comunicativa.

LinkedIn InMail hace posible el envío de mensajes a todo el resto de usuarios dentro de la plataforma con los que no necesitas estar conectado para iniciar una conversación.

Por supuesto, debido a esto, se ha convertido en una herramienta de comunicación profesional en donde los mensajes suelen ser más formales y estratégicos.

La intención de todo esto es darte la oportunidad de entablar conversaciones con muchos otros profesionales o posibles colaboradores para entablar una relación profesional.

Asimismo, los InMails de LinkedIn destacan por funcionar a través de un canal de comunicación privilegiado. Por lo tanto, se espera que las conexiones establecidas por allí sean mucho más significativas.

También se diferencia de los mensajes directos comunes debido a su capacidad para estructurar los mensajes de una forma menos intrusiva y adaptarlos a tu estrategia de marketing.

De allí su similitud a las campañas de email marketing, puesto que se basan en lo mismo: son una herramienta para darte a conocer y entablar relaciones de provecho con más personas.

¿Cómo funciona LinkedIn InMail para el ABM?

Dentro de los diversos estilos de marketing con los cuales puedes promocionar tus servicios, los InMails funcionan mucho mejor para quienes trabajen con el Acount-Based Marketing.

El ABM es un estilo de marketing a través del cual se trabaja por medio de cuentas específicas para crear una combinación de estrategias que resulten efectivas.

Ess es una de las funciones de los InMails, ser un canal comunicativo a través del cual se pueden entablar nuevas conversaciones para promocionar servicios o eventos y trabajar a la vez con la generación de leads.

Todos estos son aspectos importantes en cualquier campaña de marketing y en el caso de LinkedIn InMail, te permitirá lograr todo esto:

1. Construye nuevas relaciones

Lo más llamativo de los InMails es poder comunicarte con nuevas personas, incluso sin la necesidad de estar conectados en LinkedIn.

Gracias a esto podrás buscar a personas que encajen en tu perfil de buyer persona y dirigirles un mensaje personalizado donde puedan conocer más sobre todo lo que ofreces.

Lo mismo te puede servir en caso de que estés en busca de nuevos colaborades para tu equipo de trabajo.

2. Fortalece relaciones ya existentes

Ahora bien, si ya has establecido relaciones profesionales a través de la plataforma, los InMails también te ayudarán a fortalecer tu relación con todas esas personas.

De esa manera, podrás mantenerlos al tanto de todo lo nuevo que ofrezcas o de las promociones que crees para tus servicios.

Este canal comunicativo cuenta con todo lo necesario para ser un gran espacio para el networking profesional.

Recuerda que llegar a nuevas personas no debe ser tu único objetivo, sino también fidelizar las relaciones con los clientes ya existentes para generar ingresos continuos con ellos.

3. Promueve la personalización de propuesta

Al buscar por tu propia cuenta a las personas a las cuales les quieres presentar tus servicios, podrás personalizar las propuestas que hagas según sus perfiles.

Podrás ver en el perfil de cada uno sus características personales (país de residencia, profesión, empresa para la que trabaja) y también profesionales (aptitudes, experiencias previas, objetivos).

Al conocer estos datos tan fundamentales, podrás crear mensajes personalizados para cada uno.

Así podrás ofrecer propuestas personalizadas con las que las personas podrán sentirse mucho más identificadas e interesadas.

4. Incrementa el alcance de tus servicios

Sin duda, LinkedIn InMail es un espacio donde podrás incrementar el alcance de tus servicios y generar nuevos leads.

No solo por la gran cantidad de perfiles profesionales que conviven en LinkedIn, sino también porque te asegurarás de acercarte a las personas indicadas.

Asimismo, por medio de los InMails podrás publicitar tus eventos personales o empresariales, así como también podrías crear publicidad para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto.

Consejos para comenzar a trabajar con los InMails de LinkedIn

El truco para establecer una estrategia de marketing efectiva con los InMails es saber cómo redactar los mensajes de forma correcta. Después de todo, son el medio mediante el cual podrás darte a conocer.

Por supuesto, tal y como se ha mencionado ya, puedes adaptar tus mensajes según cada persona a la que le escribas o al servicio en específico que vayas a promocionar.

Una buena redacción resulta clave para darte a conocer del mejor modo posible. Es por ello que, si quieres potenciar tus estrategias publicitarias en LinkedIn, te recomendamos seguir todos estos consejos para redactar los InMails:

1. Crea una base de datos con los perfiles de LinkedIn

Tal y como con el email marketing, crear una base de datos debe ser el paso principal. En este punto, resulta fundamental reunir a todas las personas que hayas encontrado y que cumplan con las características de tu cliente ideal.

Hacerlo será tan sencillo como utilizar el buscador general de LinkedIn y explorar las características en cada perfil.

Pero, ¿Por qué crear una base de datos? Podrías dejarle un mensaje a cada persona que encuentres apenas la veas, pero la organización resulta clave.

Llevar un documento aparte en donde enlistes los datos de cada persona y puedas agruparlos según sus características, no solo te ayudará con la redacción de los mensajes, sino también a llevar un mejor control de tu alcance.

Asimismo, te permitirá tener una base que luego podrás actualizar según con cuáles puedas fidelizar la relación laboral.

2. Adapta el mensaje al perfil de la persona

Ya con la base de datos creada, es momento de comenzar con la redacción de los mensajes.

Una forma práctica para automatizar este proceso, es crear plantillas que te sirvan para toda ocasión y con las cuales solo debas actualizar pocos datos según cada persona.

Esto te ayudará a ahorrar muchísimo tiempo y hará que la personalización de cada mensaje no te tome demasiado.

3. Utiliza un asunto directo, pero atractivo

En los InMails también resulta importante destacar cuál es el asunto de tu mensaje. Después de todo, les escribirás a personas que no esperan para nada un mensaje de tu parte.

De allí que resulte fundamental escribir un asunto directo y explicativo para que quien lo lea, pueda deducir de qué va tu mensaje.

Eso sí, ser directo no implica ser seco, al contrario, tienes que lograr que tu asunto sea atractivo. Recuerda que esto será lo primero que tu receptor lea y necesitarás captar su atención desde el segundo uno.

4. Sé breve

Muchos piensan que cuanto más largo el texto, más explicativo puede ser, pero hay que ser sinceros: en las redes sociales no gustan los mensajes largos.

Al contrario, mientras más breve seas, mayores son las posibilidades de que recibas una respuesta de vuelta.

Procura crear un mensaje en el que digas todo sobre tus servicios, de una forma amable y en la que tu receptor pueda entender por qué necesita contratarte.

Todo esto en un texto corto, directo al grano y con un tono amable, pero profesional en todo momento.

5. Cierra con un llamado a la acción

Todas las partes del mensaje son importantes, pero el cierre lo es aún más. Tienes que concluir tu texto con algo que le quede en la mente a tu lector.

Para lograrlo, lo mejor siempre será utilizar un llamado a la acción al final del mensaje.

Además, es recomendable dejar opciones para responder por otros medios de comunicación. Tanto para tu comodidad, como para la de tu lead.

Ofrece un descuento si te escribe en un tiempo determinado o déjale saber que le puedes dar más información por otros medios. Crea un llamado a la acción adaptado a los servicios ofrecidos o el evento publicitado.

¿Cómo funciona LinkedIn InMails?

Antes de comenzar a trabajar en tu estrategia para LinkedIn InMails, debes saber que esta función solo se encuentra disponible para los usuarios Premium de esta red social.

Además, según tu nivel Premium, dependerá la cantidad de InMails que puedes enviar en un mes. Por supuesto, al pagar por esta versión de la plataforma también obtendrás otras ventajas que te permitirán búsquedas más profundas para ampliar mucho más tu base de datos.

Sin embargo, lo primero en lo que necesitas centrarte es en cuántos InMails puedes enviar al mes, ya que esto generará un impacto importante a la hora de planificar tu estrategia.

Para tener en claro cuáles son las especificaciones de cada versión Premium, te las dejamos a continuación:

• Premium Career: 5 InMails por mes.

• Premium Business: 15 InMails por mes.

• Sales Navigator Professional: 20 InMails por mes.

• Recruiter Lite: 30 InMails por mes.

Ten en cuenta que cada InMail funciona como un crédito. Por ende, si contratas alguna de estas versiones y te quedas corto de mensajes, siempre podrás pagar un monto extra para comprar más. Aunque el costo total dependerá de la cantidad.

Asimismo, gracias a su función de créditos pueden ser acumulables. ¿Qué quiere decir esto? Si no los utilizas todos en un mes, se te sumarán a la cantidad del mes siguiente.

Por si fuera poco, como una recompensa, por cada InMail que las personas te respondan, la plataforma te regalará un crédito extra, los cuales también podrás acumular a tu favor para sumar más mensajes disponibles.

Así que, ten esto en cuenta al redactar tus mensajes. Mientras mejor sean los textos que envíes y más posibilidades tengas de respuestas, mayor será la cantidad de InMails que podrás sumar dentro de tu estrategia digital.

Ventajas de utilizar LinkedIn InMail en tu estrategia de marketing

Al comenzar a trabajar tu estrategia dentro de LinkedIn InMail podrás gozar de diversos beneficios.

En especial, si centras tus esfuerzos en trabajar con el ABM, ya que se centra en las estrategias para cuentas específicas.

Si aún no estás convencido sobre su uso y funcionalidades, te dejamos esta lista con todos los beneficios que te dará trabajar tu estrategia en esta plataforma:

• Podrás llegar a una mayor cantidad de usuarios con características específicas.

• Obtendrás datos que te permitirán crear propuestas personalizadas y más llamativas.

• Es un espacio donde podrás entablar una conversación fluida.

• Ahorrarás mucho tiempo al no tener que investigar tanto sobre los datos profesionales.

• Es un canal por el cual podrás llegar a personas a las que no podrías llegar por otro medio.

• Podrás medir la eficacia de los mensajes que envíes a través del InMail.

¿Lo ves? LinkedIn es un espacio virtual en donde encontrarás un montón de oportunidades para tu negocio personal.

No importa cuáles sean los servicios en línea que ofrezcas, puedes tener la certeza de que encontrarás a personas interesadas o clientes potenciales en esta red.

Al trabajar con InMails pulcros, directos y atractivos, podrás dar a conocer todo lo que ofreces. En especial para aquellos quienes cumplan con las características de tu buyer persona.

¡No esperes más y aplica los consejos que te hemos mostrado! Recuerda que, si tienes alguna duda extra sobre el tema, puedes dejarnos un comentario y con gusto te responderemos.