Un pitch deck es una presentación breve, de 10 a 15 diapositivas, con la que una startup resume su negocio ante inversores: problema, solución, mercado, modelo de negocio, tracción, equipo y ronda que busca. Su objetivo no es cerrar la inversión, sino conseguir la siguiente reunión.
En este artículo te explicamos de qué trata este documento, cómo crearlo, qué pregunta responde cada diapositiva y algunos ejemplos inspiradores, con una checklist de diapositivas para que puedas montar tu propio Pitch Deck.
¿Qué es el Pitch Deck y para qué sirve?
Podríamos definir un Pitch Deck como aquella presentación resumida de tu Business Plan que busca comunicar de forma atractiva tu proyecto y ponerlo en valor.
Se trata de una presentación que suele hacerse ante posibles inversores y es lo primero que probablemente vean de tu negocio así que sirve sobre todo para despertar su interés.
Por supuesto, el objetivo final será que se decidan a invertir en tu empresa, que el primer paso es que quieran saber algo más, que te pregunten cuando termines tu presentación y muestren su interés.
Ten en cuenta que los inversores profesionales (Business Angels, VC, incubadoras, etc.) reciben decenas de propuestas... ¡todos los días!
Así que crear un Pitch Deck que marque la diferencia es FUNDAMENTAL. ¡Sigue leyendo y te daremos todas las claves para hacerlo!
Claves para crear un Pitch Deck de infarto
Los inversores profesionales reciben muchísimas propuestas cada día y la mayoría fallan por lo mismo: mal diseño, mala estructura o poco gancho.
Una propuesta bien comunicada, estética y fácil de entender es la que recibe atención.
Así que aquí te damos algunas claves:
Haz que tu presentación sea estética: si no eres un diseñador, que probablemente no lo seas, te recomendamos que uses una herramienta pensada para presentaciones, como Slidebean, Canva o Prezi (estas dos últimas las cita la guía de INCIBE).
Utiliza de 10 a 15 slides, más es excesivo.
Expresa una idea por slide y utiliza poco texto.
¿Cuántas diapositivas debe tener un pitch deck?
Entre 10 y 15, según la guía rápida de INCIBE (octubre de 2024), con una exposición de 10 a 15 minutos. Guy Kawasaki lo resumió en 2008 en la regla 10/20/30: 10 diapositivas, 20 minutos como máximo y ninguna letra por debajo de 30 puntos.
El informe de Papermark 2024-2026 (24.541 decks compartidos en su plataforma) sitúa entre 9 y 16 páginas la longitud más habitual (46 % de los decks) y, en los decks de 17 páginas o más, señala que menos de la mitad de los inversores llega a la última. Por eso conviene poner lo más fuerte al principio.
Pitch deck e investor deck: ¿es lo mismo?
A veces. Storydoc recoge que ambos términos se usan como sinónimos, aunque distingue entre el pitch deck, un documento breve con la información básica de la empresa, y el investor deck, una versión más detallada con un análisis en profundidad de la propuesta de valor.
11 Pasos para crear tu propio Pitch Deck
La capacidad de trasladar bien una serie de argumentos de una forma lógica, intuitiva y ordenada, con el objetivo de que resulte fácil de entender para tu interlocutor es...¡UN ARTE!
Para hacerte esta tarea más fácil te vamos a proponer una estructura de Pitch Deck inspirada en las recomendaciones de Sequoia Capital, uno de los mayores Venture Capital del mundo. ¿Listo?
Paso 1: Empieza con un One-liner
Esta es la primera slide de tu presentación en la a través de una frase tiene que quedar muy claro y de manera breve quién eres y cuál es la propuesta de valor de tu proyecto.
El one-liner tiene que incluir el problema que resuelves, qué solución das y el resultado para el cliente de utilizar tu producto o servicio.
Mira este ejemplo de Airbnb:
Paso 2: Define el problema que resuelves
A continuación, tienes que identificar y dejar muy claro el problema que existe en tu mercado y cómo tu público objetivo le está dando solución ahora mismo. Así que responde a estas preguntas: ¿Cuál es el problema? ¿Cómo le dan solución actualmente los clientes? ¿Es el problema suficientemente grande como para buscarle una solución? ¡Y lo tendrás!
Mira cómo lo define Airbnb:
Paso 3: Preséntate como la solución
En la siguiente slide, explica cómo vas a dar solución al problema concreto y cómo tu proyecto va ayudar a estas personas. ¿Qué ofreces? ¿Cómo has validado la solución? (El método Lean Startup te da un marco para hacerlo.)
Siguiendo con Airbnb: En este punto también es conveniente describir lo máximo posible tu producto, sus funcionalidades, testimonios de clientes… para ayudar a entenderlo mejor y el valor que aporta.
Paso 4: Identifica la oportunidad
En el siguiente punto tienes que convencer a tu interlocutor de que existe una oportunidad de acometer el proyecto en este momento y que hay un espacio interesante en el mercado que ocupar. ¿Por qué nadie lo ha creado ya? ¿Hacia dónde va el mercado? ¿Qué va a ocurrir en el futuro? ¿Cuáles son las tendencias?
Paso 5: Define el mercado al que te diriges
Los inversores buscan rentabilizar al máximo sus inversiones, por eso tienes que convencerles de que existe un mercado suficientemente grande como para crear una empresa de importante tamaño y con posibilidad de crecimiento. ¿A quién te diriges? ¿Qué segmentos? ¿De cuánta gente estamos hablando? ¿Cuál es el tamaño del mercado?
Mira cómo lo hizo Airbnb:
Paso 6: Analiza a tu competencia
Además, intenta identificar y analizar tu competencia directa e indirecta, incluso cuál es tu competencia futura. Especifica qué hacen mejor que tú y que haces tú mejor que ellos, ¿qué puedes aprender de estos perfiles?
Airbnb lo hizo así:
Si quieres afinar tu análisis de la competencia, ThePowerMBA trabaja el «Criterio estratégico para generar ventajas competitivas sostenibles» y «Cómo se diseña un modelo que captura valor y escala». Descarga el dossier del programa.
Paso 7: Detalla tu modelo de negocio
Uno de los puntos más interesantes para los inversores es esta slide porqué al final es la que muestra realmente cómo va a funcionar tu negocio, cómo vas a ganar dinero y qué expectativas tienes. Si dudas de que tu modelo crezca, mira cómo se crea un modelo de negocio escalable.
Paso 8: Presenta a tu equipo
Este paso es muy importante ya que los inversores invierten en personas y realmente una de las claves es que tú y tu equipo estéis capacitados para llevar el proyecto adelante. Así que presenta a tu equipo, explícales qué competencias tenéis y por qué sois las personas adecuadas para llevarlo a cabo.
Paso 9: La tracción
Para destacar aún más el punto anterior, añade lo que has logrado o los hitos que ya has conseguido con tu proyecto: visitas, clientes, ventas… Mejor con plazos («100 usuarios en un mes» dice más que «100 usuarios»), porque el inversor busca ritmo. Si dudas qué métrica enseñar, repasa los motores de crecimiento de una startup.
Paso 10: Incorpora datos financieros
Por último, es recomendable incorporar datos históricos y principales magnitudes de tu negocio pero sin excesivo detalle: balance, resultados, cash flows…
Además si estás levantando capital, da información de las rondas anteriores que has obtenido, en qué has utilizado ese dinero y para qué vas a utilizar el dinero de la siguiente ronda.
Paso 11: Cierra con la petición
Di cuánto levantas, para qué y qué habrás conseguido al gastarlo. El resumen de una charla de Michael Seibel (Y Combinator) publicado por SaaStr aconseja pedir la inversión con hitos claros para los siguientes 18-24 meses.
Checklist de diapositivas: la pregunta que responde cada una
Los modelos publicados difieren en el número de bloques: Sequoia Capital propone diez secciones, la guía de INCIBE trece y el deck de Airbnb de 2009, tal como lo recoge Slidebean, tenía catorce diapositivas. Todos buscan responder a las mismas preguntas del inversor. Esta lista, de elaboración propia a partir de esos modelos, convierte cada diapositiva en la pregunta que debe contestar:
Portada y one-liner: ¿qué es esto, dicho en una frase?
Problema: ¿a quién le duele y cuánto?
Solución: ¿por qué tu respuesta es mejor que lo que hacen hoy?
Por qué ahora: ¿qué ha cambiado para que esto sea posible?
Mercado: ¿es lo bastante grande para una empresa grande?
Competencia: ¿contra quién compites y por qué ganarás?
Modelo de negocio: ¿cómo ganas dinero?
Tracción: ¿qué has conseguido ya y en cuánto tiempo?
Equipo: ¿por qué vosotros podéis ejecutarlo?
Finanzas: ¿qué números mueven el negocio?
Petición: ¿cuánto necesitas, para qué y hasta qué hito te llega?
Si una diapositiva no contesta su pregunta, reescríbela o quítala.
Para pasar del deck al negocio, el MBA online ThePowerMBA «se puede completar en 6 a 10 meses, dedicando tan solo 15 minutos al día». Consulta el dossier del programa.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un pitch deck?
Un pitch deck es la presentación que resume tu proyecto en pocas diapositivas para despertar el interés de un inversor: qué problema resuelves, cómo ganas dinero, qué has conseguido, quién lo hace y cuánto necesitas. Sirve para conseguir una reunión, no para cerrar la ronda.
¿Qué es un deck?
En el contexto de una startup, un deck es una presentación de diapositivas, y casi siempre se refiere al pitch deck o investor deck que se enseña a inversores. Es una pieza corta: los inversores la repasan en pocos minutos, así que no sobra ninguna diapositiva.
¿Cuál es la estructura de un pitch?
Un orden posible, a partir de los modelos de Sequoia e INCIBE, es: one-liner, problema, solución, oportunidad, mercado, competencia, modelo de negocio, equipo, tracción, datos financieros y petición. Puedes mover tracción o equipo al principio si son tu punto más fuerte. Lo importante es que cada diapositiva responda una sola pregunta del inversor.
¿Hay pitch deck en español?
Sí. La estructura es la misma en cualquier idioma: redáctalo en español si presentas a inversores hispanohablantes. La guía rápida de INCIBE, escrita en español, detalla cada diapositiva con un ejemplo. Para inversores de otros países, adapta el idioma a tu audiencia.
